一、明确购车时间
- 刚需时间：首先，确定你真正需要用车的时间点。如果时间紧迫，优先询问是否有“现车”，这样可以尽快提车。如果时间充裕，可以考虑预订“在途车”，但需留意库存情况，通常现车＜在途车，3～6个月为合理库存周期，超过6个月可能被视为库存车，需谨慎选择。
二、预算规划
- 量力而行：购车前，务必根据自身经济状况制定合理的预算。一般来说，性价比高的车型意向金可控制在200元以内，首付建议在3～5万元之间，月供则根据个人收入情况，建议在2000～3000元之间。
三、深入了解需求
- 车型偏好：你喜欢宽敞舒适的SUV，还是驾驶体验更佳的轿车？
- 预算范围：明确你的购车预算，这将直接影响你的选择范围。
- 家庭意见：购车往往涉及家庭决策，了解家中谁出资，谁的意见最重要。
- 通勤距离：日常通勤距离长短，将影响油耗、续航及车型选择。
- 高速需求：偶尔跑高速，需要考虑车辆的动力性能及稳定性。
- 气候因素：老家是否寒冷，可能影响是否需要四驱或雪地模式。
- 现有车辆：家中是否已有油车，这将影响你是否考虑新能源车型。
- 停车条件：家中是否有固定车位，充电是否方便，对新能源车尤为重要。
- 费用考量：日常开销（如电费/油费）与保养维修费用，哪个更看重？
- 特别喜好：是否有特别钟意的车型或品牌？
四、需求拆解与车型选择
- 产品线确定：根据需求，先确定大致的产品线（如SUV、轿车、新能源等）。
- 车型对比：利用小红书等平台的搜索功能，找到大家都在对比的车型
- 配置对比：通过客观的配置对比，确定具体款式
五、购车注意事项
- 价格计算：
- 全款：指导价-行情优惠+购置税+保险+上牌费
- 分期：指导价-行情优惠-贴息+购置税+保险+上牌费
- 裸车＝（指导价-行情优惠）
- 购置税＝裸车/11.3
- 开票价＝裸车价 （低开影响车险）
- 首付+代款＝落地价
- 裸车+购置税+保险+上牌＝落地价
- 贴息>利息
- 注意裸车价、购置税、保险及上牌费的计算方式，避免额外费用。
- 问清细节：
- 贷款相关：本金、分期、月供、利息、利率、手续费、提前还款违约金等。
- 保险细节：保险种类、保额及保险费用。
- 赠品情况：赠品的品牌、工时费及数量。
- 提车时间：明确提车时间，如有延误，了解补偿方案。
- 资质审核：确认分期资质是否具备。
- 车辆信息：车辆生产日期、到店日期、款式、指导价、颜色及内饰配色。
- 库存车、展车、运损车的辨别方法。
- 区域补贴时间。
- 销售个人及店铺KPI，可能影响优惠政策。
- 万能公式：
- 行情计算：裸车价=指导价-行情优惠；购置税（电车没有）=裸车价/11.3；保险费用根据车型不同有所差异；上牌费一般在130～500元之间。
- 保险： 15万电车5500 ；30万油车7300
- 分期合理性判断：月供×60=总金额；总金额-本金=总利息；总利息/60=月利息；月利息/本金=费率，费率＜0.004为合理范围。
- 补充：10万一个月400利息，一年4800 ，超过这个记得贴息多要一点 ；比如：常规10万补9.6k，多的10～13个点
六、购车时机与优惠
- 保险费用：8、9月保险自律期可能偏贵，9月为季度末，价格相对利好，可考虑此时购车。
- 库存降价：关注新款、改款车型上市，老款车型往往会去库存降价，是购车的好时机。
- 耐心等待：如果不急于用车，可考虑在年底（如12月）购车，以获取更多优惠。
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