买车其实是一场心理战！大家去之前最好看一下汽车的底价价格。心中有数，才不会被销售忽悠。
下面这些话术希望能帮到你们！
1.当销售问你全款买车还是代款买车？
无效回答：我全款买车。
有效回答：不论全款买车还是贷款买车都可以回答，哪个价格比较好？我就配合你们做哪个。
2.当销售问你着急买车吗？
无效回答：不着急，等价格合适我就买
有效回答：之前还好，现在的话，价格到我心理价，我愿意交意向金，月底来提。
3.当销售问你这个价格怎么样？你的心理价是多少？
无效回答：这个价格太高了，我的心理价是…
有效回答：我正在看同价位的竞品车，但是你家的车性价比高很多。你们家店补多少？现金优惠多少？我可以配合你做贷款，你贴息给我多少？代款的利率是多少？提前还款的违约金利率是多少？保险上限多少，上牌多少？区域补贴我们这个月下来没有？月供多少？加上利息的落地价是多少？我如果接受低开发票，你价格还能让多少？
4.让销售想送你东西？这个价格只能这样了，再送你一点东西吧。
无效回答：好的，我要…
有效回答：嗯，我还是想聊一下裸车价，赠品最后聊吧。
5.销售说要去和领导申请一下，如果价格申请下来1000，价格申请不下来。
无效回答：1000就1000吧。
有效回答：这样申请不下来的话，那我先回去，谢谢你的招待，我很喜欢你。下次买车我还会找你的，价格的话嗯，你可以和领导再商量一下，如果车价能下来就给我打电话，这个月底前价格不合适，我就只能买竞品车了。
6.可如果对方领导赶出来了
无效回答：你就是领导吧，我就想要一个多少多少的价格
有效回答：谈的蛮好的，但是我也知道你们价格很难做，今天也不早了。
从这一步开始，你接触的就是市场行情上还不错的好价格。
但是买的没有卖的精，当你的价格太好时，你的车可能就会不太好。掌握如何看下订单的合同，还有验车技巧。能让你，事半功倍。
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